“Esperti di comunicazione” (non tutti per fortuna): come promuovono i loro servizi?
Vi basterà aprire qualsiasi social per imbattervi nello stesso identico format di messaggio:
“Sei un imprenditore? Sei felice dei risultati che stai ottenendo? Se la risposta è SI, allora salta pure questo annuncio. Se la risposta è NO, ho un messaggio importante per te: clicca sul link in basso e partecipa al webinar gratuito PINCOPALLO, scoprirai come ottenere i risultati che meriti!”.
Dunque, ecco cosa ci dicono:
- “Se sei felice dei risultati che stai ottenendo… salta pure questo annuncio”: in altre parole, se la tua azienda sta bene, non hai bisogno di investire in marketing e comunicazione – AUTOGOL!
- “Se la tua azienda attraversa un periodo di difficoltà economica… prenditi del TEMPO per partecipare al mio webinar”: partendo dal principio che un imprenditore non ha MAI tempo, come si fa a chiedere 1h della sua giornata per ascoltare passivamente qualcuno parlare in modo incomprensibile per il 95% del meeting, salvo poi svelare le carte nell’ultimo 5% dell’incontro per proporre l’acquisto di qualche magico strumento?! – AUTOGOL!
- “Se la tua azienda attraversa un periodo di difficoltà economica… investi SOLDI”: se non ci sono soldi non c’è budget, non è difficile da intuire, inutile anche chiedere no? – AUTOGOL
Qual è allora la verità?
La verità è che non esistono soluzioni magiche e veloci: investire in comunicazione richiede molte, molte risorse in termini di tempo, denaro e persone specializzate, incluso qualcuno che si renda responsabile ad organizzare e controllare tutti gli ingranaggi, possibilmente qualcuno capace di avere una visione d’insieme e altrettanto capace di dialogare con tutti i dipartimenti in azienda per efficientare le attività.
Certo, il fine ultimo è la vendita, ogni azienda deve vendere per vivere.
Ma cosa determina interesse e quindi propensione all’acquisto?
- utilità (sebbene spesso rappresenti solo un espediente per giustificare una spesa)
- identità (intesa come i valori nei quali riconoscersi)
- carattere (personalità, appeal)
- fiducia (veicolata dal brand)
Siete certi tutto questo sia veicolabile velocemente?
In conclusione,
fare conoscere e suscitare interesse/fiducia per un prodotto è compito di una comunicazione strutturata e articolata che prepara il terreno alla vendita ma – ribadisco – richiede molte risorse e altrettante competenze, serietà ed onestà.
Non esistono strumenti di marketing e comunicazione veloci e a basso costo. Sarete sempre e solo voi a decidere quanto spendere, ma fate in modo che i vostri costi siano investimenti affidandovi a professionisti in grado di costruire e difendere la vostra identità nel tempo.
Un’identità forte e credibile sarà il vostro sostegno per affrontare ogni scenario futuro.
#buonacomunicazione